“상세페이지는 정말 예쁜데 매출이 왜 안 나올까요?”
“예산을 많이 들여서 섭외가 힘든 비싼 모델까지 썼는데 성과는 아쉽습니다..”
“아무리 봐도 브랜드 톤앤매너는 완벽한데.. 왜 안 팔릴까요?”

안녕하세요.

신세계, 동아오츠카, LS Mtron 등 대기업 및 상장사부터 떠오르는 신흥 브랜드까지, 상세페이지를 통해 여러 브랜드의 성장을 그리는 그로스 디자인랩입니다.

그로스 디자인랩
	상세페이지 제작 450+
	신세계, 동아오츠카, 신일 등 대기업 및 신흥 브랜드 파트너사
	월 1천만 원 -> 월 3억 매출 달성, 펀딩 3,000% 이상 달성 사례 다수

뷰티 브랜드 담당자님, 대표님이라면 한 번쯤 화장품 상세페이지에 대해 고민해보셨을 거라고 생각합니다.

분명 상세페이지를 예쁘게 잘 만들었다고 생각했는데 생각 보다 매출 성과가 저조하거나, 브랜딩에 힘을 많이 실은 것에 비해 고객들의 반응이 미지근했던 경험이 있으셨을 수도 있습니다.

그로스 디자인랩은 그동안 뷰티디바이스 첫달 월 1억 매출 달성, 보정의류 브랜드 월 3억 달성 등 뷰티 상세페이지를 특히 많이 다뤄왔습니다. 그 과정에서 성과가 좋은 화장품 상세페이지의 특이한 공통점을 발견했는데요. 오늘은 그 중 2가지 핵심요소에 대해서 말씀드리려고 합니다.

이 2가지만 알고 계시더라도 예쁘기만 한 화장품 상세페이지에서 벗어나 설득의 본질이 갖춰진 설득력 있는 기획을 갖추실 수 있으실 것입니다.

뷰티 브랜드를 운영하고 계시다면 3분만 시간내어 꼭 끝까지 읽어보시길 권장드립니다.

1. 화려한 디자인 보다 ‘뾰족한 공감 설계’에 집중한다.

고객들은 화장품을 왜 구매할까요?

‘잡티를 가리고 싶어서’, ‘트러블을 진정시키고 싶어서’ 등 다양한 이유를 들 수 있지만 근본적으로 이 모든 것은 더 예뻐지고 싶은 욕구에 기반합니다.

따라서 아무리 감도 높은 브랜딩으로 포장된 제품이라고 해도 ‘이 제품이 나의 문제를 해결해줄 수 있는가?’라는 질문에 답할 수 없다면 구매로 이어지지 않습니다.

그래서 화장품 상세페이지는 그 무엇보다도 ‘뾰족한 공감’이 핵심이 되어야 합니다. 탄력, 진정, 미백, 색조 구분할 것 없이 고객은 자신의 문제와 연결되는 키워드를 찾고 검증한 뒤 구매하기 때문입니다.

즉, 브랜드는 고객들에게 그들의 문제에 공감하고 문제에 대한 해결책을 제시할 수 있어야 전환으로 이어질 수 있습니다.

예를 들어 쿠션을 판매한다고 해보겠습니다. 다음 중 어떤 문구에 더욱 관심이 끌리시나요?

1) “연예인 000도 사용한 프리미엄 성분으로 완성된 럭셔리 쿠션”

2) “오후 3시만 되면 무너지는 베이스, 화장실 거울 볼 때마다 한숨이 나오셨나요?”

2번은 “맞아, 나도 그런 고민 있어!”라는 반응을 이끌어낼 수 있는 반면, 1번의 문구에는 “프리미엄이고 좋다는 건 알겠는데 그래서 뭐가 좋다는 건지 모르겠어”와 같은 반응이 대부분일 것입니다.

1번은 제품이 가진 가치를 드러내는 데 집중한 반면, 2번은 고객의 문제에 구체적으로 공감하고 그에 대한 해결책을 제시하는 흐름으로 이어지기 때문입니다.

현재의 상태와 무관하게 더 예뻐지고 나아지고 싶은 욕구는 인간의 본능입니다. 이러한 본능이 사라지지 않는 이상 고객의 결핍에 공감하고 솔루션을 제시하는 화장품 상세페이지는 보기 좋은 것에만 집중하는 브랜딩 보다 우위에 설 수 밖에 없습니다.

매일 같이 쏟아지는 제품들 사이에서 자사 브랜드만의 경쟁력을 갖추고 싶으시다면 ‘어떻게 보여질 것인가?’ 보다 본질적으로 ‘우리는 고객의 어떤 문제를 해결하는 가?’에 집중해보시기 바랍니다.

2. 브랜드 톤앤매너에 과몰입해서 가독성을 해치지 않는다.

성공하는 화장품 상세페이지의 두 번째 공통점은 브랜드 아이덴티티와 가독성 사이의 균형을 잘 맞춘다는 것입니다.

종종 명품 또는 유명 브랜드들의 상세페이지나 자사몰을 보면 독특한 디자인을 통해 브랜드 정체성을 드러내는 케이스가 많습니다. 때로는 이러한 디자인이 제품의 설명 전달을 방해할 정도로 강렬하고 가독성이 떨어지는 경우도 있죠.

이런 멋진 디자인을 보면서 “우리 브랜드는 프리미엄으로 포지셔닝 할 거니까 글로벌 명품 브랜드를 레퍼런스로 삼을 거야.” 라고 말씀하시는 분들이 계십니다. 하지만 초기 브랜드에게 이러한 전략은 오히려 성장에 방해가 될 수 있습니다.

“예쁘긴 한데… 구체적으로 뭐가 좋다는 거지?”

“가격은 비싼데 왜 써야 하는지 모르겠어.”

브랜드 인지도가 제대로 형성되지 않은 상태에서 전달하고자 하는 메세지가 제대로 반영되지 않는다면 위와 같이 싸늘한 반응만 남을 것이기 때문입니다.

물론 추후에 브랜드 인지도가 쌓인 뒤에는 브랜드만의 전략을 취할 수 있겠지만 인지도가 부족한 중소형 브랜드는 자사 브랜드와 제품의 소구점을 명확히 알리기 위해 최선을 다해야 합니다.

최근 성과가 괜찮았던 뷰티 디바이스의 사례만 보더라도 메세지 전달력이 얼마나 중요한 지 알 수 있습니다.

뷰티 디바이스 시장은 최근 극한의 레드오션이 되었습니다. 앞다투어 연예인 모델, 화려한 디자인과 3D모션 등 값비싼 시각 요소들을 선점하기 위해 노력하고 있습니다.

이러한 상황 속에서 저희는 ‘아주 미세하게 더 나은 디자인’ 보다는 명확한 메세지 전달과 소구를 목표로 했고, 그 결과는 성공적이었습니다.

경쟁력 없는 신생 브랜드의 제품이었지만 고객들의 문제에 확실하게 공감하고 체계적으로 근거를 제시하면서 출시 첫 달 월 1억 매출을 달성할 수 있었습니다.

이러한 흐름 아래 최근에는 중소규모의 브랜드뿐만 아니라 대기업 자사 브랜드로 출시하는 제품들도 유사한 특징을 보이고 있습니다.

쏟아지는 비슷한 제품들과 메세지 사이에서 고객들은 브랜드의 추상적인 무드를 느낄 만큼 관심을 주지 않습니다. 살아남는 방법은 오직 친절하게 정보를 제공하고 설득하는 것 뿐입니다.

오늘은 잘 팔리는 화장품 상세페이지의 공통점 2가지에 대해 알아봤습니다.

첫째, 코스메틱 제품은 고객의 결핍에 대한 해결책을 판매하는 것인 만큼 뾰족한 공감대 형성이 필수적입니다.

둘째, 쏟아지는 비슷한 제품들 사이에서 살아남기 위해서는 브랜드 디자인 보다도 가독성과 메세지 전달력에 집중해야 합니다.

결국 초기 뷰티 브랜드가 살아남는 방법은 고객의 고통(본질)에 집중하고, 그것을 명확하게 알리는 것입니다.

이 글을 읽으신 모든 분들께서 두 가지를 꼭 참고하셔서 단순히 예쁜 디자인을 넘어서 높은 전환율로 성과를 이끄는 상세페이지를 제작하셨으면 좋겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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상세페이지 제작 견적을 알아보고 계신가요?

여러 업체를 비교하며 가격과 퀄리티 사이에서 고민 중이신가요?

부족한 예산 때문에 가성비를 최우선으로 업체를 찾고 계신가요?

안녕하세요.
신세계, 동아오츠카, SG세계물산 등 대기업 및 상장사부터 떠오르는 스몰브랜드까지, 여러 기업과 브랜드의 성장을 그려온 그로스 디자인랩입니다.

“왜 어떤 곳은 30만원에도 가능한데, 다른 곳은 300만원이나 요구할까?”

이 글을 클릭하신 분들이라면 상세페이지 디자인 비용으로 얼마가 적당할 지 고민하고 계실 것입니다.

특히 상세페이지 외에도 각종 비용까지 고려해야 하는 브랜드 담당자님 또는 대표님이라면 가능한 비용을 줄이고 싶은 마음은 당연합니다. 하지만 동시에 퀄리티가 너무 부족하게 나오진 않을까 걱정에 고민하고 계실텐데요.

이런 고민을 하고 계실 분들을 위해 오늘은 상세페이지 제작 비용 비교 기준에 대한 2가지 팁을 솔직하게 말씀드고자 합니다.

딱 3분만 이 글을 읽어보셔도 우리 브랜드 상세페이지에 어느 정도 예산을 투입하는 것이 적당할 지 감이 오실 것입니다. 상세페이지 의뢰를 앞두고 계시다면 최소 100만원 이상의 가치를 할 수 있는 글이니 꼭 읽어보시길 권장드립니다.

1. 단순 비용이 아닌, 투입되는 시간과 인력의 전문성을 고려하세요.

상세페이지 제작 견적을 비교하시다 보면 놀라울 정도로 저렴한 가격을 제시하는 업체들을 만나게 됩니다.

“상세페이지, 단 돈 30만원으로 끝!”
“48시간 완성 가능한 AI 상세페이지 제작”

정말 이 정도 가격과 짧은 시간에 완성도 높은 상세페이지가 제작될 수 있을까요?

장담컨대 말씀드리겠습니다. 절대 물리적으로 불가능합니다. 이유는 간단합니다. 투입되는 시간과 인력의 전문성부터 압도적으로 부족하기 때문입니다.

최저시급 약 1만원을 기준으로 계산해보면 30만원 상세페이지에는 신입 디자이너가 최대 30시간 정도를 투자할 수 있습니다. 여기에 기획자, 포토그래퍼의 시간까지 고려하면 결코 완성 자체가 불가능한 가격이라는 것을 알 수 있습니다.

실제로 구매해보시면 아시겠지만 이런 저가형 업체들은 리서치와 기획 단계를 생략하는 것은 물론 템플릿 재사용을 통해 작업 시간 단축만을 위해 최선을 다합니다. 또한 투입할 수 있는 시간이 제한적이기 때문에 수정 요청에도 불응하는 등 프로젝트 완성에 많은 어려움을 겪으실 수 있습니다.

실제로 크몽과 같은 프리랜서 마켓에서는 매우 저렴한 가격에 상세페이지를 판매하는 업체들이 많습니다. ‘저렴한 가격과 동시에 높은 퀄리티의 브랜드 맞춤 상세페이지’를 약속하지만 결과물을 받아보면 실망만 남게 됩니다.

어찌저찌 완성은 된다고 해도 외형적으로는 그럴듯해 보여도 실제 구매로 전환되는 비율은 현저히 떨어질 것입니다. 이후 “싼 게 다 그렇지 뭐..”라는 생각을 하면서 결국 시간과 비용을 이중으로 들여 새롭게 제작을 할 수 밖에 없습니다.

실제로 많은 분들께서 상세페이지 리뉴얼 문의를 주고 계십니다. 대부분 저가로 제작했다가 1~2달이 채 안 되어 변화의 필요성을 느끼신 분들이 많은데요.

저렴한 비용에 모든 것을 다 해줄 것 같은 달콤한 속삭임에서 한 발 떨어져 실제로 완성도 있게 완성될 수 있는 금액인 지 객관적으로 검토해보시기 바랍니다.

2. 당장의 가격보다 앞으로의 실제 매출 성과를 고려하세요.

상세페이지의 목적은 분명합니다. 설득력 있는 상세페이지로 높은 전환율과 매출을 창출하는 것입니다.

사실 예쁜 디자인은 어느정도 숙련된 디자이너라면 누구나 만들 수 있습니다. 하지만 고객의 심리를 분석해서 구매 전환으로 이어지는 상세페이지는 탄탄한 전략 없이는 불가능합니다.

그렇기 때문에 당장의 상세페이지 디자인 비용 절감을 위해서 기획력과 전체 퀄리티를 타협한다면 절감한 비용 그 이상의 손실을 보실 수 있습니다. 마케팅 비용을 지출해서 고객을 유입시켜도 최종 구매를 결정하는 핵심지점인 상세페이지에서 이탈한다면 모든 비용이 낭비되기 때문입니다.

게다가 새로 제작을 하게되면 신규 제작에 들어가는 시간과 비용은 리뉴얼 기간 동안의 매출 기회 상실까지 고려하면 손해는 생각 이상으로 불어날 수 있습니다.

이는 간단히 표로 나타내도 바로 알 수 있습니다. A는 공들여 제작한 상세페이지 덕에 전환율이 4%로 평균 이상으로 나오고 있으며 B는 1%대 전환율 기록한다고 가정해보겠습니다.

위와 같이 같은 가격에 같은 고객 유입이 발생했음에도 A의 매출은 B의 4배를 기록한 것을 알 수 있습니다. 이후 A의 압도적인 리뷰랑, 구매 활성화로 인한 상위노출 등을 고려하면 격차는 점점 더 벌어져 따라갈 수조차 없을 수도 있습니다.

이처럼 간단하게만 비교해봐도 처음부터 적절한 예산을 투입해서 경쟁력 있는 상세페이지를 만드는 것이 중요하다는 것이 느껴지지 않으셨나요?

실제로 저희 고객사 중 한 곳은 제품에 적합한 마케팅 채널과 메세지 발굴을 위해 여러 시도를 하던 중에 있었습니다. 당시에는 매출이 많지 않아 상세페이지에 투자할 수 있는 예산이 제한적이었지만, 미래를 위해 투자했고 함께 완성도 있는 결과물을 제작했습니다.

3개월 이후 해당 고객사 대표님께서 끝내 효과적인 광고 매체와 소재를 발굴했고 월매출 2천만원대에서 1달 만에 3억까지 단숨에 10배 이상 급상승할 수 있었습니다.

물론 뛰어난 제품력과 타겟에 맞춘 광고소재가 중요한 역할을 한 것은 맞습니다. 하지만 잘 준비된 상세페이지가 있었기에 월 3억 매출이 날 정도로 유입량이 늘었을 때도 전환율은 여전히 높은 수준을 꾸준히 유지할 수 있었습니다. 이것이 지속적인 성장을 그릴 수 있었던 핵심 요인이라고 생각합니다.

해당 브랜드는 현재 지속적인 성장세를 보이며 다음 단계로의 도약을 준비 중에 있습니다.

위 사례를 보고 어떤 분들 께서는 운이 좋았다고 말하실 수도 있지만, 제대로 준비가 되지 않은 채로 마케팅에서 성과가 나왔다면 일시적인 작은 변화만 있을 뿐 -배 이상 매출 상승은 절대 불가능했을 것입니다.

따라서 상세페이지 디자인 비용을 비교하실 때는 단순 금액 보다도 상세페이지가 앞으로 브랜드 매출에 미칠 수 있는 가치를 함께 고려해보시기 바랍니다.

오늘은 ‘상세페이지 디자인 비용은 어느 정도가 적당할까?’에 대해 알아봤습니다. 간단히 정리하자면 내용은 아래와 같습니다.

1) 단순 비용이 아닌, 투입되는 시간과 인력의 전문성을 고려하세요.
2) 당장의 상세페이지 디자인 비용 보다 앞으로의 실제 매출 성과를 고려하세요.

결국 핵심은 상세페이지 제작 시 단순 디자인 비용이 아니라 앞으로 가져다줄 장기적인 가치까지 함께 고려해야 한다는 것입니다.

오늘 글을 통해 많은 분들께서 상세페이지 디자인 비용에 어느 정도 투자하는 것이 적절할 지 고민하시는 데 도움이 되었으면 좋겠습니다.

감사합니다.

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우리는 유입은 높은데

전환율이 낮으니까 상세페이지만 잘 만들면

무조건 잘 팔리겠지?

와.. 여기 상세페이지 의뢰하면

바로 억대 매출 될 것 같은데?

상세페이지 의뢰를 고려하시는 분들이라면, 이런 상상 한 번 쯤은 해보셨을 거라고 생각합니다.

아마 “무조건 매출이 오르는 상세페이지”와 같은 광고를 접하면서 혹하셨을 텐데요.

상세페이지가 중요한 것은 맞습니다.

하지만 내부 조건들이 준비되지 않았다면, 절대 드라마틱한 매출 성장은 불가능합니다.

오늘은 여러 카테고리에서 억대 매출 브랜드의 성장을 함께하며 발견한 2가지 기본 조건에 대해서 말씀드리려고 합니다.

그로스 디자인랩 고객사 성과

장담컨대 오늘 말씀드릴 두 가지 점검 여부에 따라서 매출 성과는 천차만별일 것입니다.

고가의 비용을 투자해서 상세페이지를 의뢰하시는 만큼,
어떤 업체를 선택하시던 관계 없이 3분만 투자해서 꼭 확인해보시기 바랍니다.

1. ‘차별점’ 은 반드시 1가지 이상 필요합니다.

급하고 간절할수록 USP 설계는 필수입니다.

종종 고객사 대표님, 담당자님을 만나뵙다 보면 상세페이지 의뢰 시 이런 요청을 주시곤 합니다.

“차별점은 딱히 없는데 어떻게든 일단 좀 팔리게 해주세요”

“경쟁사 제품이랑 거의 똑같은데 어떻게 방법이 없을까요?”

고객님들의 마음은 이해합니다.

하지만, 장기적인 관점에서 본격적인 광고 전 우리 제품만의 탄탄한 차별점 설계는 꼭 선행되어야 합니다.

물론 욕구와 심리학에 기반한 카피라이팅과 상세페이지 기획으로도 초반 매출을 어느 정도 끌어낼 수는 있습니다.

저희 또한 여러 경험으로 고객들이 어떤 지점에서 반응하고 최종적으로 구매로 이어지는 지 잘 이해하고 있기에, 그런 상세페이지를 누구보다 잘 구현할 수 있습니다.

하지만 이는 올바른 방법이 아닙니다.

제대로 된 차별점이 없이 자극적인 상세페이지로만 판매를 만들어낸다면 결과는 비극적일 것입니다.

어떻게든 팔기 위해서 카피는 자극적으로 변하고, 고객 만족도는 떨어지며, 재구매율은 곤두박질 치고. 매출은 나오지만 광고비에 허덕이는 상황으로 갈 수 밖에 없기 때문입니다.

따라서 꼭 명확한 차별점이 필요한데요.

그럼 아마 “저희 제품은 별다른 기술력과 차별점이 없는데 어쩌죠?” 라고 질문을 주실 수도 있습니다.

하지만 차별점은 꼭 기술력에서 나오는 건 아닙니다. 같은 제품이라도 판매 전략에 따라 차별화가 가능합니다.

같은 물 한 잔이라도 그 가치가 산 꼭대기에서는 다르듯, 같은 제품이라도 어떻게 컨셉을 설정하는지에 따라 완전히 달라질 수 있기 때문입니다.

실제로 포화된 뷰티 디바이스 시장에서 명확한 컨셉을 도출해 성공적으로 런칭한 고객사 사례가 있습니다.

뷰티디바이스는 메디큐브 같은 큰 기업부터 중소기업까지 많은 기업에서 뛰어드는 시장인 만큼, 스몰브랜드가 기술력에서 우위를 점하기는 어렵습니다.

모두가 불가능에 가까운 레드오션이라고 했지만, 오직 ‘탄력’에 집중해 제품과 시너지 보조 제품을 함께 개발했습니다.

명확하게 컨셉을 잡고 타겟팅한 결과 사람들의 예상과는 달리 빠르게 월 억대 매출을 달성하며 시장에서 자리매김 할 수 있었습니다.

탄탄하게 기반을 다지고 출발했기에 이 글을 작성하는 지금도 자사몰을 기반으로 압도적인 성장을 이어가고 있습니다.

위 사례만 보더라도, 아무리 레드오션이라도 나만의 영역을 확실하게 구축하면 충분한 수요를 확보할 수 있음을 알 수 있습니다.

‘카피라이팅 한 줄로 매출의 앞자리를 바꾼다’는 말도 제품의 명확한 컨셉 도출이 이루어진 후에야 유효합니다.

이 글을 읽으시는 고객사 대표님, 담당자님께 다시 한 번 마지막으로 강조하겠습니다.

꼭 우리 제품만의 USP를 발굴해보세요.

제대로된 USP 설계 없이 강력한 후킹 문구만으로 구매를 유도하는 브랜드는 결코 장기간 존속할 수 없을 것입니다.

2. 객단가 인상 전략까지 고려하세요

우리의 목표는 오직 고객사의 건강한 매출 극대화

많은 분들께서 지금까지 상세페이지를 보실 때 ‘구매 전환율’에만 집중하셨을 것입니다.

하지만 정말 상세페이지를 잘 만드는 곳이라면 전환율은 기본, 객단가까지 극대화할 수 있어야 한다고 생각합니다.

저희의 분명한 목표는 ‘전환율 상승’이 아니라 ‘매출 상승’이기 때문입니다.

아래 표만 간단히 살펴보더라도 전환율 만큼 객단가가 중요하다는 것을 알 수 있습니다.

어딘가 이상한 점이 느껴지지 않으셨나요?

A는 설득력 높은 상세페이지로 전환율 6%를 달성했지만, 같은 유입 조건에서 전환율 4%인 B에 비해 정작 낮은 매출을 기록했습니다.

충분한 객단가를 확보하지 못했기 때문인데요.

쉽게 말해서 같은 제품이라고 가정하면, A가 한 고객당 1개를 판매할 때 B는 2개를 판매해서 더 낮은 전환율로도 높은 매출을 기록할 수 있었던 것입니다.

하지만 쉽게 객단가를 올릴 수 있으면 좋겠지만, 이런 고민이 있으실 수도 있습니다.

“저희는 객단가를 올릴 방법을 모르겠어요”

“1+1 할인 행사를 해도 객단가가 크게 차이가 나지 않던데요?”

실제로 저희 고객님들께서도 이런 고민을 많이 갖고 계신데요.

단순히 저렴하다는 이유로는 부족합니다. 분명한 근거가 필요합니다.

이는 제품의 특성에 따라 천차만별이지만 저희는 컨설팅 시 보통 2가지를 기준으로 전략을 구상하고 있습니다.

두 가지 질문에서 출발하신다면 어렵지 않게 우리 브랜드만의 전략을 기획해보실 수 있으실 겁니다.

시장에 진입하는 순간부터 경쟁사 대비 큰 격차를 벌리고 들어갈 수 있는 객단가 전략, 상세페이지 의뢰 전 꼭 점검해보시기 바랍니다.

오늘 말씀드린 두 가지를 정리해보면 다음과 같습니다.

1. 차별점은 반드시 1개 이상 필요합니다.
2. 객단가 인상 전략까지 고려하세요

여기까지 읽고 위 2가지를 점검해보신다면, 최소한 상세페이지 의뢰 시에 낭패보시는 일은 없으실 거라고 확신합니다.

(혹시라도 차별점과 객단가 전략 기획이 어려우신 분들께서는 문의를 남겨주시면 무료 상담을 통해 함께 방향성 설정을 도와드리고 있습니다!)

두 가지 모두 점검이 완료되셨다면 상세페이지 의뢰를 본격적으로 진행하실 텐데요.

브랜드의 매출을 책임질 상세페이지인 만큼 여러 곳에서 견적을 받아보시면서 단순히 가격만 비교하시기 보다, 우리 제품을 설득력 있게 표현해줄 수 있는 곳인지 종합적인 검토가 필요합니다.

혹시 업체 선정에 어려움이 있으시다면 아래 글을 읽어보시고, 우리 브랜드와 핏이 맞는 업체 선정에 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

내부 T.O 마감으로 저희와 상세페이지 의뢰를 함께하지 못하게 되더라도, 이 글을 읽으시는 모든 브랜드의 성장을 응원하겠습니다!

긴 글 읽어주셔서 감사합니다

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매출을 좌우하는 상세페이지, 어떻게 만들어야 할 지 고민이라면?

안녕하세요. 대기업부터 떠오르는 스몰브랜드까지, 함께 브랜드의 성장을 그리는 그로스 디자인랩입니다.

신세계, 롯데, LS, 신일 등 대기업 및 신흥 브랜드 파트너사로서 리뉴얼 후 월 1,000만 원에서 월 3,000만 원 달성, 펀딩 10,000% 이상 다수 등 성과를 내고 있습니다.

예쁘기만 한 상세페이지로는 성과를 낼 수 없습니다. 오직 고객사 매출 성장을 목적으로 소수 클라이언트에게 집착합니다.

상세페이지 업체 선정, 단순 견적으로만 비교하고 계신가요?

아마 이 글을 읽고 계신 분들이라면, 상세페이지를 합리적인 견적에 제작할 수 있는 방법을 고민하고 계실 거라고 생각합니다.

그러던 중 상세페이지 견적을 받다 보면 천차만별인 금액대 속에서 아래와 같은 문구들이 눈에 들어오실 수 있습니다.

“10% 할인을 제공합니다!”

“GIF 무료로 제작 해드립니다!”

“제품 촬영 3장 추가로 제공합니다”

많은 분들께서 이런 문구나 저렴한 가격에 혹해서 업체를 선정하시는 경우가 많은데요. 제조부터 마케팅, 인건비까지 예산 부담이 큰 브랜드 입장에서는 당연히 그럴 수 있다고 생각합니다.

하지만 저는 오히려 예산이 한정적이기에 한 번 만들 때 본질에 집중해서 제대로 만들어야 한다고 말씀드립니다.

상세페이지 제작에 실패하게 되면 재의뢰 비용 뿐만 아니라, 그로 인한 마케팅 비용 로스부터 기회비용까지 수천 만원의 손실이 발생할 수 있기 때문입니다.

정말 전환율 상승, 더 나아가서 매출 상승을 위해서 필요한 것은 단지 저렴하고 빨리 완성되는 것이 아닙니다. 브랜드 가치와 제품의 USP를 제대로 녹여낸 상세페이지가 필요합니다.

매출 상승의 키가 되어줄 상세페이지를 원하신다면 단순 견적 비교는 올바른 선정 방식이 아닐 수 있습니다. 아래 2가지만 확인해보고 고민해본 뒤 신중히 결정하셔도 늦지 않습니다.

1. 어떻게 우리 제품을 기획할 지 상담을 받아보세요.

상세페이지 견적, ‘얼마나 싸게 해줄 것인가’ 보다 ‘어떻게 성공시켜줄 것인가’!

상세페이지 견적은 30만원부터 100만원, 300만원, 2,000만원 이상까지 다양하게 형성되어 있습니다.

그렇다면 상세페이지 견적은 과연 얼마가 적당할까요?

300만원 상세페이지가 100만원 상세페이지 보다 항상 좋은 것은 아니듯, 절대적인 기준은 없습니다.

“그래도 1,000만원 상세페이지가 100만원짜리 상세페이지 보단 좋지 않나요?”라고 질문을 주실 수도 있습니다.

정확히 말씀드리자면, 예산이 넉넉하다면 3D모션부터 모델 촬영 등 다양한 연출이 가능하기에 보다 퀄리티 높은 콘텐츠를 생산할 수 있습니다.

하지만 그렇다고 해서 고예산 콘텐츠가 무조건 전환율 상승과 매출 상승에 유리하지는 않습니다. 아무리 소구점을 시각적으로 잘 표현하더라도 고객의 입장에서 공감되고 와닿지 않는다면 아무런 소용이 없기 때문입니다.

실제로 500만원 이상 견적으로 제작한 상세페이지임에도 성과가 부진해 저희를 찾아주신 고객사 사례가 있습니다.

착수 후 멋진 콘텐츠를 만드는 것보다, 광고 데이터부터 고객 반응까지 확인하며 효율이 개선되지 않는 원인을 분석하였고, 제품군과 고객 특성을 고려해 불필요한 고가 콘텐츠 대신 사실적이고 직관적인 표현을 제안드렸습니다.

그 결과 최초 제작 비용의 50%도 되지 않는 상세페이지 견적으로 역대 최고 매출과 전환율을 갱신하며 이후 신제품까지 함께 성공시켜나가고 있습니다.

위 사례만 보더라도 비싼 견적의 상세페이지가 무조건 큰 가치를 내지는 않는다는 것을 알 수 있습니다.

그렇다고 해서 상세페이지에 있어서 디자인의 가치를 폄하하는 것은 아닙니다. 브랜딩 측면에서, 직관적으로 메세지를 전달하기 위해서 디자인은 매우 중요한 요소 중 하나입니다.

하지만 이 모든 것은 제품만의 USP, 고객이 공감하는 메세지가 제대로 확립된 이후에야 의미가 있습니다.

따라서 업체 선정 시 에이전시에서 제안하는 기획 방향성에 대해 꼭 들어보고 함께해도 괜찮을 지 판단하는 것이 필요합니다.

분량 별 가격, 제공되는 촬영컷수, 견적 등 질문도 당연히 정해진 예산이 있기에 필요한 질문이지만, 이 모든 것은 성과를 내는 콘텐츠를 만들 수 있을 지 판단한 다음의 일입니다.

그로스 디자인랩의 경우 고객사의 불필요한 시간 낭비를 막고 투명한 운영을 위해 100% 정찰제를 실시하고 있습니다.

2. 마음에 드는 포트폴리오 대신 표현력을 확인하세요.

내 마음에 드는 상세페이지가 아니라 얼마나 고객사에 맞게 만들어주는 지가 핵심!

아마 상세페이지 업체 컨택 경험이 있는 분들이라면 꼭 포트폴리오를 확인해보실 겁니다.

꼭 필요한 과정이지만 94%이상 많은 분들께서 하시는 한 가지 실수가 있습니다.

바로 본인의 주관으로 포트폴리오를 판단하신다는 것인데요. 쉽게 말해서 직접 보시기에 예쁜 포트폴리오를 좋은 것이라고 판단하신다는 것입니다.

하지만 여러분들께서 보시는 포트폴리오 또한 어떤 고객사에 맞춰 제작된 상세페이지임을 고려해주셔야 합니다.

그래서 얼마나 예쁘게 만들었는지 보다도, 얼마나 해당 고객사의 제품과 브랜드의 특성을 살려 만들어졌는지 확인하실 필요가 있습니다.

결국 여러분의 상세페이지 또한 여러분의 브랜드와 제품을 분석하고 전달주시는 요청사항을 기반으로 제작될 것이기 때문입니다.

추천드리는 방법은 다양한 카테고리의 포트폴리오를 확인해보는 것입니다. 뷰티 제품부터 전자제품, 패션, 식품 등 다양한 제품과 브랜드를 그에 맞게 표현할 수 있는 곳이라면, 여러분의 요청사항과 제품의 특성을 모두 반영한 맞춤형 상세페이지를 제작할 수 있을 확률이 높습니다.

두 가지 외에도 업체 선정 시 고려해야할 요소들이 많지만, 두 가지만 꼼꼼하게 확인해보셔도 합리적인 업체 선정이 가능합니다.

이 글을 통해 단순히 저렴한 가격과 혜택이 아니라 명확한 기준을 세워, 합리적인 견적으로 매출 상승까지 이어지는 상세페이지 제작에 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

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